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Lily & Beauty assists Antai EMBA Cross-Strait Profit Model Finals

Release time:2018.12.17 Publisher:丽人丽妆

2018年12月6日,“丽人丽妆杯”上海交大安泰EMBA第5届海峡两岸赢利模式菁英邀请赛总决赛在交大徐汇校区热烈上演。大赛以“共赢两岸,互通未来”为主题,来自两岸EMBA的十支菁英团队在思维碰撞中交集新的商业思想。丽人丽妆作为本次活动独家冠名赞助,丽人丽妆首席投资官龚豪东受邀发表开幕致辞,并为荣获一等奖的团队颁发了荣誉证书。


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丽人丽妆首席投资官龚豪东发表开幕致辞


成功的赢利模式需内、外兼修

开幕致辞中,龚豪东分享了自己对赢利模式的理解。在他看来,一个赢利模式能否成功要建立在内在与外在两大条件之上,内在条件就是企业的核心竞争力,外在则是指企业所处的商业环境,比如市场、文化、消费习惯等。龚豪东先后在东京、香港和上海的投资银行、风险投资机构工作,拥有超过25年的投资与资本市场从业经验,因此,他对赢利模式的理解体现出了跨国、跨地域的深入洞察。

丽人丽妆的核心竞争力就在于十多年来对“只卖授权正品”的坚守,而且,随着国内消费者、媒体、渠道环境和整个零售环境的改变,丽人丽妆和品牌合作的方式也越来越多样化,目前,丽人丽妆正在利用电商形成的市场营销优势,助力品牌实现价值最大化。


好的赢利模式能提高社会效率

丽人丽妆的核心,用创始人兼CEO黄韬的话来说就是“好的赢利模式能提高社会效率”。在黄韬看来,今天的中国其实是进入了价值变现型社会,也就是要通过创建事物,提升某一种效率,从而形成自己的价值,这是价值变现型生意模式的第一个要点。另外一个要点就是做生意要考虑到稀缺性。

黄韬2007年创立丽人丽妆时,国内电商才刚刚起步。当时,他洞察到中国化妆品市场存在两大痛点——首先线上卖家拿到正品货源很困难,其次消费者容易买到假货。于是,黄韬尝试着将线下专柜的模式搬到线上,以此来解决货源和假货的问题。

通过与品牌方直接合作,丽人丽妆一方面打造了能够提供正品保障的线上专柜体系,让消费者无需再花费大量的时间寻找、比较;另一方面帮助更多的国外优质化妆品成功进入中国市场。今天,很多品牌在进入中国时,都希望与只卖正品的公司合作,而这就是丽人丽妆的稀缺性所在。


坚守“只卖授权正品”的初心 用营销优势助力品牌成功

作为国内领先的线上化妆品零售服务商,丽人丽妆目前已经和国际十大化妆品集团达成合作,获得了包括兰芝、HERA、Sisley、雪花秀、施华蔻等在内的50多个品牌在中国的正品授权,负责运营其天猫旗舰店。

在刚刚过去的2018年双11中,丽人丽妆巅峰再创,合作伙伴:施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝6家品牌成功晋级天猫双11亿元俱乐部*,数量较去年实现了同比翻番。公司在天猫平台所达到的销售效率,对化妆品零售起到了明显的拉升作用,已经成为多个合作品牌最重要的专店专柜。

未来,丽人丽妆将秉持“只卖授权正品”的初心,继续探索,在为爱美人士提供百分之百正品保障的同时,利用营销优势帮助更多的化妆品品牌在中国取得成功。


*注:销量统计依据各品牌官方旗舰店2018年11月11日(00:00-24:00)在天猫平台的成交额,数据来源于生意参谋。


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